Comment De Beers a façonné le marché des diamants

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: faire croire que les diamants étaient rares et précieux

Au vingtième siècle, De Beers a aussi commencé à contrôler la façon dont les diamants étaient vendus dans le monde entier.
Ils avaient deux missions :
1. Décider combien de diamants seraient vendus (pour qu'ils restent rares).
2. Trouver un moyen de convaincre les gens d'en acheter.

En 1938, après la Grande Dépression (une grande crise économique), De Beers a embauché une agence de publicité pour rendre les diamants à la mode.
À cette époque, peu de gens achetaient des bagues en diamant pour se fiancer.

Ils ont imaginé une stratégie en deux parties :
- Convaincre les hommes que donner un diamant prouve leur amour (et que plus le diamant est gros, plus leur amour est grand).
- Convaincre les femmes qu'une vraie bague de fiançailles devait forcément avoir un diamant.

Comment ils ont fait ?
- Ils ont demandé aux stars de cinéma de porter des diamants en public.
- Ils ont raconté des histoires sur ces diamants dans les magazines.
- Ils ont payé des designers pour dire que les diamants étaient à la mode.
- Ils ont même fait des cours dans les écoles pour parler des diamants.

Ça fonctionnait, mais pas assez vite.
Ils voulaient quelque chose de plus fort, quelque chose que tout le monde retiendrait.
C'est comme ça qu'est né le slogan :
"Un diamant est éternel."

Ce slogan était parfait :
- Il parlait d'amour éternel, ce que tous les couples veulent.
- Et il décourageait les gens de revendre leurs diamants.
Résultat : moins de reventes, et les prix restaient élevés.

En même temps, De Beers a introduit une nouvelle "règle" :
Un homme devait dépenser un m